武汉威宝兴的前身是武汉南茗，自2009年10月份开始与宁波科(kē)瑞特公司开始合作，经销科(kē)瑞特的产品。去年更名為(wèi)武汉威宝兴。经过一年多(duō)的发展，科(kē)瑞特的产品2010年全省的销售128万。

一年来与科(kē)瑞特合作是很(hěn)愉快的，选择科(kē)瑞特是正确的。我和周志(zhì)洪是老朋友了，知道他(tā)是个做事很(hěn)认真，原则性很(hěn)强的人。他(tā)到科(kē)瑞特担任销售总监以后就找到我，介绍了科(kē)瑞特的产品和企业文(wén)化，并就科(kē)瑞特的产品优势与劣势做了进一步交流与沟通。人品反映产品质量，背景显现市场观念。出于对周总的信任，开始了与科(kē)瑞特的合作之旅。

说实在的，科(kē)瑞特的产品优势还是很(hěn)明显的，首先是产品质量稳定。郭总、周总等科(kē)瑞特的领导确立的企业文(wén)化，造就了公司的质量管理(lǐ)體(tǐ)系，经销科(kē)瑞特产品一年多(duō)了，产品质量一直都是很(hěn)稳定的，基本没有(yǒu)出现过问题，我手下的客户也没有(yǒu)因产品质量问题找我。

其次科(kē)瑞特完备的产品使用(yòng)方案能(néng)够帮助客户解决养殖过程中出现的实际问题，取得了养殖户朋友的认可(kě)和信任。同时科(kē)瑞特产品的劣势在于市场同类产品多(duō)，产品知名度不高。在市场推广方面就需要企业和我们经销商(shāng)共同去努力。

我们在推广科(kē)瑞特产品的主要经验是，把握需求，重点突破。湖(hú)北是兽药市场格局是“两头大中间小(xiǎo)”。而客户特点又(yòu)主要是喜欢讲人情，讲价格，讲质量。有(yǒu)规模的猪场老板都相信熟人的介绍，希望价格优惠，能(néng)够帮助解决猪场存在的问题，提高存活率，降低死亡率。规模化猪场的老板一般不会直接去管理(lǐ)猪场，请了专业的场長(cháng)来负责的。这些场長(cháng)们也希望产品质量好能(néng)帮助解决问题的产品，这样他(tā)们可(kě)以创造出良好的业绩，稳固自己的职位，提高自己的收入。我们公司的业務(wù)员和科(kē)瑞特的业務(wù)员积极寻找客户资源，在拜访客户的过程中，针对不同养殖企业的不同需求，不同实际负责人，讲究不同的方式与方法。对养殖场的场長(cháng)主要是密集地拜访，并提供产品给他(tā)们试用(yòng)，推荐科(kē)瑞特的产品组合帮助解决猪场问题，让他(tā)们能(néng)看出明显的效果，这样就能(néng)够少批量进货，再跟上后续技术服務(wù)，这些猪场就慢慢成了科(kē)瑞特的忠实客户。对老板来说就是积极利用(yòng)公司的各项促销政策，為(wèi)老板争取效益。在去年上半年组织老板们参加了在杭州举办的“携手科(kē)瑞特、相约世博会”的大型活动，下半年安排在黄山(shān)组织了湖(hú)北客户大型联谊会，并游览了黄山(shān)。还不定时在辖區(qū)内召开多(duō)场小(xiǎo)型的产品推广会，请科(kē)瑞特的特聘专家和技术服務(wù)经理(lǐ)来讲课，详细讲解产品的使用(yòng)方案，现场解答(dá)养殖户的技术难题和其它疑问。

一年多(duō)的历程证实了我们的经验是有(yǒu)效的，科(kē)瑞特是可(kě)以信赖的合作伙伴，我们与科(kē)瑞特合作是认同科(kē)瑞特的产品，认同科(kē)瑞特的文(wén)化，认同科(kē)瑞特人，相信今后与科(kē)瑞特的合作会更加稳固，能(néng)与科(kē)瑞特共同成長(cháng)。