签订年销售合同400多(duō)万元，现场推广订货66万元。这是2月28日在宁波开元大酒店(diàn)举行的宁波科(kē)瑞特（2011）鲁豫经销商(shāng)年会上取得的丰硕成果。河南、山(shān)东两省是我國(guó)的养殖业大省，同时也是全國(guó)动保市场竞争最激烈的省份。扩大这两省的销售市场份额是每一家动保企业的追求。宁波科(kē)瑞特创办以来也在鲁豫市场投入了大量的精力和物(wù)力，派驻了资深的有(yǒu)丰富经验的大區(qū)销售经理(lǐ)开拓市场，经过三年的努力从0开始到2010年做到了280多(duō)万。经销商(shāng)的数量也在不断增長(cháng)。為(wèi)了促进在山(shān)东、河南的市场销售，加深与鲁豫经销商(shāng)的交流与沟通，让经销商(shāng)感受和认同科(kē)瑞特的经营理(lǐ)念和企业文(wén)化，科(kē)瑞特公司在宁波召开了这次会议，河南、山(shān)东、陕西的主要经销商(shāng)客户代表和公司主要领导都出席了会议。

在会上科(kē)瑞特公司的技术研发中心主任张世忠、销售部经理(lǐ)姚欣、主管销售的副总经理(lǐ)王先明等分(fēn)别就公司产品质量控制与管理(lǐ)、瑞特舒产品特点、科(kē)瑞特产品在猪场的应用(yòng)同鲁豫经销商(shāng)代表进行了交流。原科(kē)瑞特销售总监周志(zhì)洪对2010年销售市场作了回顾和分(fēn)析。与会代表在听取这些报告后对公司的产品更有(yǒu)了信心。

会议还特意邀请宁波鄞州优邦动物(wù)科(kē)技推广站陈忠法介绍了他(tā)与科(kē)瑞特三年来的合作经验。宁波优邦是首批与科(kē)瑞特合作的经销商(shāng)，从科(kē)瑞特创建开始就在经销科(kē)瑞特产品，2010年销售了50多(duō)万，福多(duō)邦、园兰清和安路达等产品销售形势都不错。陈老师从产品、厂家的选择和组建销售团队、销售技巧、

在会场，客户认真听取专家和同行的报告，加深对科(kē)瑞特产品的了解，感受科(kē)瑞特的企业文(wén)化。在会场外，客户你走到我房间，我走到你房间，相互串门，相互了解，相互取经，相互交流，讨论怎样把科(kē)瑞特产品做好销售，如何帮助解决猪场出现的问题。

张春良是科(kē)瑞特山(shān)东临沂的经销商(shāng)，是去年科(kē)瑞特泰山(shān)经销商(shāng)会议后才开始加入科(kē)瑞特经销商(shāng)队伍的，有(yǒu)丰富的产品分(fēn)销经验和较雄厚的实力、自己的销售团队，仅半年时间就销售科(kē)瑞特产品30多(duō)万，成為(wèi)山(shān)东區(qū)域的销售冠军，并获得鲁豫地區(qū)科(kē)瑞特产品销售突出贡献奖。这次和公司就签订了年销售50万的销售合同，现场订货10万元。河南原阳的娄团锋和河南新(xīn)蔡的周华也是2010年销售的比较好的经销商(shāng)，分(fēn)别成為(wèi)豫北和豫南區(qū)域的销售冠军。他(tā)们都有(yǒu)自己的销售经验，成為(wèi)本次会议会外交流的重点对象。除了这几位经销商(shāng)外，公司的几个领导和专家也成了抢手货，郭瑞忠总经理(lǐ)、王先明副总经理(lǐ)、原销售总监周志(zhì)洪等人也都被客户邀请参加个别对话，商(shāng)谈如何做好區(qū)域销售，怎样把科(kē)瑞特的品牌做大做强，需要科(kē)瑞特的政策支持等。大家忙得不亦乐乎，都是為(wèi)了一个共同的目标，那就是建立稳固的合作伙伴关系，推广科(kē)瑞特产品，宣传科(kē)瑞特品牌，创造双赢，為(wèi)中國(guó)动保事业和鲁豫两省的养殖业作贡献。（汪成冬）