人生的果树上,什么果子都结,就是不结如果

科(kē)瑞特销售部     杨成力

科(kē)瑞特创建3年了，我也在科(kē)瑞特呆了3年，可(kě)以说我是伴着科(kē)瑞特共同成長(cháng)，共同走来的。科(kē)瑞特年销售额每年都在快速增長(cháng)，我自己也是每年都有(yǒu)收获，也在成長(cháng)。2010年，我所在的浙江宁波、绍兴销售區(qū)域共计完成销售238万元，再次成為(wèi)公司的销售冠军。我也知道这冠军是来之不易的，不仅是我付出了努力，公司的领导也是时刻关心着这块市场，我的同事小(xiǎo)郑和我们的客户也是付出了辛勤的汗水。

大家都知道2010年上半年全國(guó)各地生猪价格一路在低位徘徊，养殖户的经济效益也是一路下滑，导致动保业的行情也是低迷不振。养殖户、经销商(shāng)、业務(wù)员对市场都快失去信心了。萧条的市场现状，再加上由于自己经验不足，一心為(wèi)了销量没有(yǒu)及时收回货款，（根据公司的政策，没有(yǒu)及时收回货款，业務(wù)员要承担利息），我有(yǒu)几个月工资收入都被扣利息了，差点无法维持自己的生活了。感觉到心灰意冷，感觉前途渺茫，感觉到手足无措。不仅是我，公司的其他(tā)业務(wù)员也在焦急。

好在公司领导没有(yǒu)急，郭总、刘总、周总等都非常地冷静，他(tā)们在认真分(fēn)析市场，在运筹帷幄之中。适时推出了“携手科(kē)瑞特，相约世博会”大型厂商(shāng)联谊活动和浙江大客户座谈会，及时推出了新(xīn)产品瑞特舒。给客户、给经销商(shāng)、给业務(wù)员增强了信心。时刻关心着业務(wù)员的动态，分(fēn)别深入市场，找客户、找经销商(shāng)、找业務(wù)员谈话，帮助解决问题，树立信心。当时的销售部浙江大區(qū)经理(lǐ)姚欣大哥(gē)也多(duō)次和我一起跑市场，了解客户现状，分(fēn)析客户潜力。感謝(xiè)公司领导，感謝(xiè)姚欣。提高了我们的认识和信心。我们成長(cháng)的道路上总会有(yǒu)坎坷，总会遇到各种各样的困难。我觉得有(yǒu)失才有(yǒu)得，不去计较小(xiǎo)事情，要學(xué)会奉献，帮助了别人，快乐自己，在意想不到的时候，自己会有(yǒu)更大的收获。如果你觉得自己奉献了很(hěn)多(duō)，但是还没有(yǒu)得到什么，那我要告诉你，我们前面的99步都走过来了，再努力向前迈上一步胜利就在脚下了，千万不可(kě)不要放弃。

做到9月份我的销售任務(wù)才完成一半左右，怎么办呢(ne)？还是要自己想办法。

首先自己不断地反思出现目标差距的主要原因在哪里，找到问题的根源，对症下药。再把所有(yǒu)的客户都筛选一遍，一家家地跑，找到能(néng)做主的老板或猪场管理(lǐ)者，一对一地沟通，把在其它猪场的成功的有(yǒu)效的产品组合方案和使用(yòng)方案让他(tā)们使用(yòng)验证，不断地到现场或電(diàn)话跟踪，询问了解实际效果，确认下次进货时间。既帮猪场解决了问题，又(yòu)增加了产品的销量，还加深了与客户的友谊，成為(wèi)兄弟(dì)般的关系了，就可(kě)以互帮互助。然后总结这些经验并复制到其它猪场去，不断扩大面积发展更多(duō)的终端客户。终端客户的数量多(duō)了，产品的需求量大了，经销商(shāng)的产品库存减少了，就需要不断地进货，这样总體(tǐ)上就提高了产品销量，这样就创造了多(duō)赢的局面，公司销售额上去了，经销商(shāng)利润增加量，终端养殖户的问题解决了，自己的销售任務(wù)也不断地完成了。

在跑客户的同时，要有(yǒu)效地利用(yòng)公司的优质资源，组织小(xiǎo)型产品推广会和技术讲座，请公司的领导和专家给养殖户讲文(wén)化、讲产品、讲技术。让客户认同我们的文(wén)化、我们的产品、我们的技术。让客户放心使用(yòng)我们的产品。并抽空陪领导一起去拜访重点客户，做好进一步的交流沟通，落实推广会签订的各项促销协议，使推广会取得实效。如去年12月份在上虞沥海开的一次推广会，就请了我们原来的销售总监周志(zhì)洪和大區(qū)经理(lǐ)姚欣到场，邀请他(tā)们一起去拜会了几个客户，效果就不错，一场会议下来就签订了促销协议近20万元，并在后续跟踪服務(wù)做到位，会上的销售协议全部落实完成了。

还可(kě)以利用(yòng)外部资源促进销售。在每个销售區(qū)域不仅是我们科(kē)瑞特自己在做，肯定还有(yǒu)其他(tā)企业也在做。就寻找与我们产品没有(yǒu)冲突的或能(néng)互补的动保企业业務(wù)员交朋友，开推广会的时候相互推荐产品，相互介绍客户，取得双赢。在我的市场范围内就有(yǒu)上海诺华和杭州华瑞等兄弟(dì)单位的业務(wù)员，一起跑客户一起做业務(wù)，成為(wèi)很(hěn)好的朋友了，一来一去大家的业務(wù)量都做好了。

也就是这么去认真的做，遇到问题不逃避，不放弃，勇敢面对。更不要去想如果什么就会什么了。我记得電(diàn)影《第五空间》里的教官郑魔讲了一句话，很(hěn)给力。

“人生的果树上,什么果子都结,就是不结如果”！

四海之转型

嘉兴四海    陈勤林

我叫陈勤林，是土生土長(cháng)的嘉兴人。我在做兽药经营之前也是在家养猪的，有(yǒu)一个小(xiǎo)牧场，刚开始养猪什么也不懂，在我们当地的畜牧兽医部门领导富金华局長(cháng)热心指导和我自己的努力學(xué)习下，使我从一个农村小(xiǎo)青年变成了一个养猪能(néng)手。可(kě)是在这过程中发送了意外，由于政府征地拆迁，我的猪场很(hěn)快就没有(yǒu)了。我的第一次事业嘎然中止。一次偶然的机会，我在离家几十公里外的地方接过了一家兽药店(diàn)，开始了四海牧业技术服務(wù)部的新(xīn)事业。也就是在这个兽药店(diàn)，有(yǒu)幸认识了郭瑞忠先生，当时还只是杭州华瑞的总经理(lǐ)。是他(tā)进一步指导我怎么去经营好兽药店(diàn)，根据他(tā)的指导和我自身的努力下，尽管我做的都是散户和小(xiǎo)客户，但短短的不到一年时间里日销售额从不到五百元上升到几千元，翻了几番，在周边养殖户那里也小(xiǎo)有(yǒu)名气了，这些成绩虽小(xiǎo)却使我的信心大增。从此也和郭总结下了不解之缘。非常感謝(xiè)郭总。

2008年初杭州华瑞开始控股宁波三和并更名為(wèi)宁波科(kē)瑞特，郭总也就成了宁波科(kē)瑞特的总经理(lǐ)，他(tā)再次来到嘉兴，就当时的兽药市场状况和今后养殖业的发展方向以及我的兽药店(diàn)的实际情况，与我做了进一步的深入交流与沟通，让我认识到要在动保市场立足和发展必须要以技术力量雄厚、产品质量过硬的公司為(wèi)依托，这次交流也让我知道了科(kē)瑞特未来的企业文(wén)化和经营理(lǐ)念，我对此也深表认同。也就是这次交流使我下定决心开始了四海的转型。开始形成了以经营科(kē)瑞特产品為(wèi)主，兼营其它公司产品為(wèi)辅的结构与格局。

经过3年多(duō)来到努力，四海的转型基本达到预期，取得了较好的经济效益和社会效益。2010年科(kē)瑞特产品在四海的销售额就有(yǒu)90多(duō)万元。与宁波科(kē)瑞特合作的三年，也是我事业发展的三年。體(tǐ)会最深的就是将科(kē)瑞特的资源优势（包括产品资源、人才资源、技术资源、销售政策资源等），结合自己的各种资源全面整合，才造就了四海转型取得初步成功。

首先是科(kē)瑞特的产品资源，科(kē)瑞特立足于做好药、做真药，产品效果好，产品质量过硬，使我们的客户对我们销售的产品有(yǒu)信心，才有(yǒu)我们四海的立足之本。

其次是人才资源和技术资源。刚开始合作时期，科(kē)瑞特為(wèi)了帮助我们销售产品，指派了经验丰富的技术服務(wù)经理(lǐ)张纪华老师来我这里，并另招了一位刚从學(xué)校出来的小(xiǎo)姑娘帮助我们。在这里我要特别感謝(xiè)张纪华老师，他(tā)不但在技术上对我和他(tā)们公司的业務(wù)员的帮助，还在销售技巧等各方面都给了我们很(hěn)大的帮助，尽可(kě)能(néng)地去帮助客户解决在养殖过程中所碰到的问题。这对我们销售起了很(hěn)大作用(yòng)。同时充分(fēn)利用(yòng)科(kē)瑞特与浙大等高等院校、科(kē)研单位的良好关系，发挥他(tā)们的专业技术优势和在地方养殖行业的影响力，成為(wèi)我们销售的助推剂。

再次是销售政策资源。科(kē)瑞特经常会有(yǒu)不定期的促销活动，科(kē)瑞特的控股公司华瑞代理(lǐ)了几家國(guó)际知名企业的产品。我们在销售中利用(yòng)好这些资源，尽一切可(kě)能(néng)把握好机会，结合自己客户的特点，设计出在不同季节、适合自己區(qū)域的促销方案。推动本區(qū)域的销售。

科(kē)瑞特的资源优势加上我自己的人脉资源，形成我们的销售优势。我是土生土長(cháng)的嘉兴人，再加上十几年的养猪经历，性格上也是喜欢交朋友。就利用(yòng)在兽药、饲料、饲料添加剂等方面相互熟悉的业務(wù)员朋友和养殖行业的朋友的人脉资源，积极主动做好沟通，将他(tā)们的经验、方法在和养殖户交流时发挥出来，更好地為(wèi)养殖户朋友做好服務(wù)，使得能(néng)够為(wèi)开展现在的销售局面带来很(hěn)大的便利。

在做这些工作的同时，我们也做好自己的工作，提高科(kē)瑞特业務(wù)员的工作积极性，在自己可(kě)以承受的范围内尽可(kě)能(néng)地支持业務(wù)员的工作，及时保证货款到位。另外还要利用(yòng)并稳定重点优质客户资源，将他(tā)们成功的保健和治疗案例作為(wèi)示范，引导、带动他(tā)们身边的养殖户由新(xīn)客户转变成忠实的老客户。这样又(yòu)可(kě)以在稳定销量的基础上开拓出新(xīn)的增長(cháng)点，进一步提高销量。

与科(kē)瑞特合作三年，我们四海成為(wèi)科(kē)瑞特的战略合作伙伴，也是我们厂商(shāng)共赢的三年。也再次验证了科(kē)瑞特的“為(wèi)广大客户创造价值、為(wèi)合作伙伴提供双赢”的成功。感謝(xiè)郭总，感謝(xiè)科(kē)瑞特，祝愿科(kē)瑞特在新(xīn)的一年销售再上一个台阶。四海与宁波科(kē)瑞特共同成長(cháng)。（本报根据陈勤林在三亚会议讲话整理(lǐ)，未经审阅）

把握需求  重点突破

武汉威宝兴  黄勇

武汉威宝兴的前身是武汉南茗，自2009年10月份开始与宁波科(kē)瑞特公司开始合作，经销科(kē)瑞特的产品。去年更名為(wèi)武汉威宝兴。经过一年多(duō)的发展，科(kē)瑞特的产品2010年全省的销售128万。

一年来与科(kē)瑞特合作是很(hěn)愉快的，选择科(kē)瑞特是正确的。我和周志(zhì)洪是老朋友了，知道他(tā)是个做事很(hěn)认真，原则性很(hěn)强的人。他(tā)到科(kē)瑞特担任销售总监以后就找到我，介绍了科(kē)瑞特的产品和企业文(wén)化，并就科(kē)瑞特的产品优势与劣势做了进一步交流与沟通。人品反映产品质量，背景显现市场观念。出于对周总的信任，开始了与科(kē)瑞特的合作之旅。

说实在的，科(kē)瑞特的产品优势还是很(hěn)明显的，首先是产品质量稳定。郭总、周总等科(kē)瑞特的领导确立的企业文(wén)化，造就了公司的质量管理(lǐ)體(tǐ)系，经销科(kē)瑞特产品一年多(duō)了，产品质量一直都是很(hěn)稳定的，基本没有(yǒu)出现过问题，我手下的客户也没有(yǒu)因产品质量问题找我。

其次科(kē)瑞特完备的产品使用(yòng)方案能(néng)够帮助客户解决养殖过程中出现的实际问题，取得了养殖户朋友的认可(kě)和信任。同时科(kē)瑞特产品的劣势在于市场同类产品多(duō)，产品知名度不高。在市场推广方面就需要企业和我们经销商(shāng)共同去努力。

我们在推广科(kē)瑞特产品的主要经验是，把握需求，重点突破。湖(hú)北是兽药市场格局是

“两头大中间小(xiǎo)”。而客户特点又(yòu)主要是喜欢讲人情，讲价格，讲质量。有(yǒu)规模的猪场老板都相信熟人的介绍，希望价格优惠，能(néng)够帮助解决猪场存在的问题，提高存活率，降低死亡率。规模化猪场的老板一般不会直接去管理(lǐ)猪场，请了专业的场長(cháng)来负责的。这些场長(cháng)们也希望产品质量好能(néng)帮助解决问题的产品，这样他(tā)们可(kě)以创造出良好的业绩，稳固自己的职位，提高自己的收入。我们公司的业務(wù)员和科(kē)瑞特的业務(wù)员积极寻找客户资源，在拜访客户的过程中，针对不同养殖企业的不同需求，不同实际负责人，讲究不同的方式与方法。对养殖场的场長(cháng)主要是密集地拜访，并提供产品给他(tā)们试用(yòng)，推荐科(kē)瑞特的产品组合帮助解决猪场问题，让他(tā)们能(néng)看出明显的效果，这样就能(néng)够少批量进货，再跟上后续技术服務(wù)，这些猪场就慢慢成了科(kē)瑞特的忠实客户。对老板来说就是积极利用(yòng)公司的各项促销政策，為(wèi)老板争取效益。在去年上半年组织老板们参加了在杭州举办的“携手科(kē)瑞特、相约世博会”的大型活动，下半年安排在黄山(shān)组织了湖(hú)北客户大型联谊会，并游览了黄山(shān)。还不定时在辖區(qū)内召开多(duō)场小(xiǎo)型的产品推广会，请科(kē)瑞特的特聘专家和技术服務(wù)经理(lǐ)来讲课，详细讲解产品的使用(yòng)方案，现场解答(dá)养殖户的技术难题和其它疑问。

一年多(duō)的历程证实了我们的经验是有(yǒu)效的，科(kē)瑞特是可(kě)以信赖的合作伙伴，我们与科(kē)瑞特合作是认同科(kē)瑞特的产品，认同科(kē)瑞特的文(wén)化，认同科(kē)瑞特人，相信今后与科(kē)瑞特的合作会更加稳固，能(néng)与科(kē)瑞特共同成長(cháng)。（本报根据黄勇在三亚会议讲话整理(lǐ)  未经审阅）

以上刊第三版配照片（见三版照片文(wén)件夹）

难忘科(kē)瑞特

周志(zhì)洪

2011年2月28日是我宁波科(kē)瑞特任职的最后一天。这一天我们成功地举办了2011鲁豫经销商(shāng)年会，取得了签订400多(duō)万销售合同的丰硕成果。这是一次近乎完美的会议，从客户接待，流程设计以及各项细节的落实上都表现得很(hěn)优秀。科(kē)瑞特的团队们再一次展示了良好的精神风貌和职业素养。这次会议的会務(wù)组织工作我基本上没有(yǒu)参与，我為(wèi)同事们高效率的合作和执行而感到十分(fēn)的骄傲。这次会议，我是最后一次以科(kē)瑞特销售总监的名义与客户交流，為(wèi)科(kē)瑞特服務(wù)，為(wèi)科(kē)瑞特客户服務(wù)。

由于工作的关系，我要离开了宁波科(kē)瑞特。难忘科(kē)瑞特！

清楚地记得，2008年2月14日——我加入了科(kē)瑞特。那天正是情人节，我开始与科(kē)瑞特有(yǒu)了牵手，从此在我的生命中有(yǒu)了一个永遠(yuǎn)的“情人”。三年来，1000多(duō)个日日夜夜，我与同事们一起积极开拓市场，建立渠道，拜访客户，组织会议；三年来，我们一次次安排培训，制定方案，沙盘推演，群策群力；三年来，我们创造了一个个月销售的记录，100万，200万，一直到300万！从世博会到三亚到普陀，我们的团队逐渐成長(cháng)，走向成熟；从成都展会到北京展会，相信在2011青岛展会，我们的品牌又(yòu)将有(yǒu)新(xīn)的提升。

科(kē)瑞特的三年是我一生中最珍贵的回忆之一，科(kē)瑞特承载了我太多(duō)的情感，承载了我太多(duō)的愿望。

感謝(xiè)郭总给了我这个平台，让我能(néng)够带着一个年轻的团队在市场开拓；感謝(xiè)郭总始终如一的信任与支持，让我能(néng)够带着有(yǒu)活力的团队在市场驰骋；感謝(xiè)郭总的人格魅力和亲力亲為(wèi)，有(yǒu)了“感恩、包容、激励、积极的心态”的科(kē)瑞特文(wén)化，指导着团队的健康成長(cháng)。

感謝(xiè)刘总领衔的内部管理(lǐ)团队一直以来对销售的支持和理(lǐ)解；每一次大型的活动，每一次客户的接待，每一次我们回家总有(yǒu)刘总忙碌的身影。默默的行动支持，激发出向上的力量。

感謝(xiè)我的战友，销售市场的同事，我為(wèi)有(yǒu)我们这样一个青春活力敢打硬仗的团队而骄傲。一开始我们很(hěn)小(xiǎo)，但我们不放弃，不抛弃；一开始很(hěn)弱，但我们敢于亮剑。790万—1758万—2192万，三年来我们用(yòng)业绩证明了团队的实力，用(yòng)同行的尊敬证明了我们是一个能(néng)打胜战，敢打硬战的团队！ “全力以赴，勇往直前；积极进取，志(zhì)在必得” 还记得我们的团队精神吗？还记得我们曾经一起攀越了“生死墙”吗；还记得开心时我们一起分(fēn)享，失意时我们一起寻找办法吗？。。。。。。，一想到不能(néng)一起在市场上打拼了，难以割舍。请兄弟(dì)们不要忘了我还是团队的一员，不要忘记醉酒后打電(diàn)话给我诉说。。。。。。

感謝(xiè)我们的合作伙伴与客户，是你们的认可(kě)让我能(néng)够坚持，是你们的信任激励着我们前进。“為(wèi)客户创造价值、為(wèi)合作伙伴提供双赢”是宁波科(kē)瑞特永遠(yuǎn)的承诺。

虽然岗位不在科(kē)瑞特了，但我依然认為(wèi)还是科(kē)瑞特人！永遠(yuǎn)会关注、支持科(kē)瑞特。祝福科(kē)瑞特快速发展，实现美好的愿景！

佛度有(yǒu)缘人

徐燕

2011年3月1日   星期一  阴有(yǒu)小(xiǎo)雨

气温  2℃到5℃   风力  7—8级

宁波科(kē)瑞特2011鲁豫经销商(shāng)年会结束的第二天，公司邀请鲁豫经销商(shāng)的代表去著名的海天佛國(guó)——普陀山(shān)旅游，我有(yǒu)幸也随团参加。

普陀山(shān)是东海舟山(shān)群岛中的一个小(xiǎo)岛，与著名渔港沈家门隔海相望， 國(guó)家级重点风景名胜區(qū)之一，与九华山(shān)、峨嵋山(shān)、五台山(shān)合称中國(guó)佛教四大名山(shān)，而且又(yòu)以山(shān)、水二美著称的名山(shān)，普陀山(shān)这座海山(shān)，充分(fēn)显示着海和山(shān)的大自然之美。传说是全國(guó)最著名最灵异的观音道场，佛教圣地。

天气寒冷，挡不住我们向佛的心。

3月1日一大早，我们乘坐(zuò)开元旅行社安排的大巴经过近3个小(xiǎo)时的車(chē)程来舟山(shān)的朱家尖。在朱家尖一眼望着对面海中的普陀，遥遠(yuǎn)的海中仿佛有(yǒu)一尊躺在大海怀抱里的观世音菩萨正在休息着。佛家圣地就有(yǒu)个雏形了。

坐(zuò)在往返于朱家尖与普陀山(shān)的快艇上，本想站在甲板看看大海的风光，然而寒风确实太大，不敢出舱。等待了10几分(fēn)钟，快艇靠岸了。虽然风大天寒，游人却也不少。只是不知道到底有(yǒu)几位香客，几位游客罢了。而我最多(duō)算是半香半游之客。阿弥陀佛！大慈大悲的观世音菩萨，请恕罪吧！

岛上确实是风光旖旎，洞幽岩奇，古刹琳宫，香雾缭绕。

由于是一日游，我们只游览了南海观音圣像、普济禅寺、不肯去观音院等几个重要景点。南海观音圣像好多(duō)地方都有(yǒu)，年初我们在海南三亚开全國(guó)经销商(shāng)会议的时候也拜谒过南海观音，那座观音比普陀的观音还高，而普陀山(shān)的观音确有(yǒu)自身的优势，与三亚的观音相比各有(yǒu)特色。普陀山(shān)南海观音坐(zuò)落于双峰山(shān)南端的观音跳山(shān)岗上。此处势随峰起，秀林葱郁，气顺脉畅，碧波荡漾。莲花(huā)洋彼岸的朱家尖，隔海侍卫；双峰山(shān)坡麓的紫竹林，潮音频传。“慧眼视众生，弘誓深如海之法身”之观世音立像台座三层，总高33米，其中佛像18米。佛像顶现弥陀，右手托法轮，左手手施无畏印，妙状、慈祥。在此庇护着天下僧俗民(mín)众吉祥安康。

在車(chē)上导游小(xiǎo)姐向我们介绍不肯去观音院时，我们都有(yǒu)些迟疑，谁不肯去观音院啊？我们来普陀主要就是参拜观音的，因為(wèi)我们也知道普陀山(shān)是观音的道场啊，不去观音院怎么算到普陀山(shān)呢(ne)。听导游和到了现场才知道我们误会了，“不肯去观音院”是普陀的一大景点。传说，在唐朝之前，就有(yǒu)印度僧人来到梅岑山(shān)，正在潮音洞上燃尽十指时，忽然看见观音大士现身，授以七彩宝石。但这只是传说。事实上，梅岑山(shān)成為(wèi)观音道场，是从日本僧人慧萼来岛以后。慧萼从山(shān)西省五台山(shān)迎奉着观音像归國(guó)途中，因為(wèi)在莲花(huā)洋遇风被阻，只得在潮音洞下面停船上岸。这尊五台山(shān)的观音像就被供放在住民(mín)家中接受奉祀，这民(mín)宅被后人称作“不肯去观音院”，保留至今。也就是因為(wèi)有(yǒu)了“不肯去观音院”以后，普陀山(shān)才成了佛教圣地。

普济禅寺与法雨禅寺、慧济禅寺并称為(wèi)普陀山(shān)三大禅寺。普济禅寺坐(zuò)落在白华山(shān)南、灵鹫峰下，是供奉观音的主刹。大圆通殿是全寺主殿供奉着高8.8米的毗卢观音。普济寺山(shān)门前的“放生池”、”莲花(huā)池”，池水為(wèi)山(shān)泉所积，清莹如玉。 三面环山(shān)，四周古樟参天。

说起古樟，我们在出普济禅寺过西山(shān)的路上有(yǒu)一棵千年香樟，树盖的直径估计有(yǒu)好几十米，树枝上挂满了红色的吉祥祈福挂件，在祈求天下人幸福平安、祈求有(yǒu)情人成眷属、祈求長(cháng)辈健康長(cháng)寿。这棵古樟树干很(hěn)粗，估计要好几个人手拉手围着才能(néng)围住。有(yǒu)一枝干往外延伸出一个心状，真是奇特。在同事的帮助下我还爬到树上去了，站在心尖。佛啊，我也不知道我是谁的心上人，我也不知道谁是我的心上人。相信观世音菩萨会保佑我的。

佛度有(yǒu)缘人。普陀山(shān)不愧是海天佛國(guó)，到处是古刹琳宫，到处是焚香膜拜的善男信女，香火甚旺。虔诚的僧俗民(mín)众在观世音菩萨面前许下自己美好的愿望。我也曾许愿过，但我不能(néng)告诉你，这是秘密，自己许下的愿是不能(néng)泄露的。我会在愿望实现后再来普陀还愿的。

佛度有(yǒu)缘人，千年修来同船渡。普天下数十亿茫茫众生中，你我相识，这也是缘。我们相聚在普陀，相聚在科(kē)瑞特，相聚在某一个地方，和谐共处，相互包容。在这里我可(kě)以公开一个我许的愿：愿世界和平，愿祖國(guó)昌盛，愿科(kē)瑞特发达！

安全生产  防微杜渐

汪成冬

前不久热播的当红女星海清主演的電(diàn)视剧《鲜花(huā)朵朵》里有(yǒu)这么一个镜头，匡家第五朵鲜花(huā)——匡五朵办的一家服装厂，经营得红红火火时，一位管理(lǐ)人员告诉匡五朵，吊車(chē)的鹰钩嘴不太好用(yòng)了，提出要换新(xīn)的。可(kě)是精明刻薄的匡总為(wèi)了省钱，借口公司资金紧张，让下属稍微修理(lǐ)一下继续使用(yòng)。在她加拿(ná)大籍丈夫罗伯特来工厂看她时，正好要发货，急着装車(chē)，吊車(chē)把集装箱吊起来准备上車(chē)时，不幸发生了，鹰钩嘴突然断裂，集装箱立马倾倒，站在下面的罗伯特和其他(tā)三位工友被集装箱压倒在地。虽然经过医院抢救，但还是没有(yǒu)留住罗伯特的性命，三位工友也被压成重伤。為(wèi)了赔偿给工友带来的巨大损失，匡总不得不卖掉服装厂了，从此匡五朵经营的服装厂破产了，几百号员工失业了，失去丈夫的她也深陷悲痛之中。就是一个鹰钩嘴，按当时的价格来说，充其量也就几百块钱吧。哪知道，就是為(wèi)了这个小(xiǎo)小(xiǎo)的鹰钩嘴，葬送了她亲爱的丈夫罗伯特的性命和3位工友的家庭幸福。真是可(kě)悲啊。

今年正月十三，宁海县安全生产监督局也向全县各企业主通报了一起发生在西店(diàn)的安全生产责任事故。位于西店(diàn)的宁海某電(diàn)子制造有(yǒu)限公司铁皮裁剪工謝(xiè)某某在设备操作时不慎触電(diàn)身亡。也是因為(wèi)一个细节，认為(wèi)自己是老操作工有(yǒu)经验，麻痹大意，葬送了自己性命，企业老板也被司法机关控制了。

血淋淋的教训一个个摆在我们面前。几个幸福的家庭因為(wèi)一个小(xiǎo)小(xiǎo)的细节被毁。安全生产人命关天，一个企业在任何时候都要把安全生产放在首要位置。安全第一，不能(néng)只挂在嘴上，要具體(tǐ)落实到实际工作中去。

宁波科(kē)瑞特从创建以来一直注重安全生产工作，公司严格按照GMP规范和自己制定的设备管理(lǐ)及设备操作规程去规范员工的日常安全行為(wèi)，新(xīn)员工进公司就必须接受公司基本制度和安全生产管理(lǐ)制度的教育，坚决落实三级安全生产教育制度，认真抓好安全生产的每个细节，到现在為(wèi)止公司内未发生过一起安全生产事故。尽管安全生产形势良好，但我们切不可(kě)掉以轻心，尤其是生产車(chē)间和机修部门要紧紧抓住安全生产这根弦，防微杜渐，做到严格按照相关制度和操作规程，把安全生产事故扼杀在摇篮里。