强信心 聚合力 | 科(kē)瑞特2023半年度销售会议圆满结束!
2023年7月10日-7月13日,為(wèi)期四天的“强信心 聚合力”科(kē)瑞特2023半年度销售会议在宁波科(kē)瑞特动物(wù)药业有(yǒu)限公司五楼会议室顺利召开!
董事長(cháng)郭瑞忠先生、副董事長(cháng)刘琼鲜女士、总经理(lǐ)王云斌先生会同全體(tǐ)销售人员、公司职能(néng)部门负责人共同出席。全體(tǐ)与会人员共同复盘上半年的工作,规划、部署下半年度的重点工作。
乘风破浪 开拓未来
7月骄阳似火,科(kē)瑞特团队斗志(zhì)昂扬。
会议伊始,全體(tǐ)与会人员起立,在反刍事业部总经理(lǐ)翁士妙先生、集团事业部经理(lǐ)郭克灵先生的带领下,唱响了庄严神圣的國(guó)歌,拉开此次会议序幕。
董事長(cháng)郭瑞忠先生作了重要讲话。
首先郭董代表公司向营销团队和全體(tǐ)同仁的辛勤付出表示衷心感謝(xiè)。
郭董表示目前养殖端低迷,动保需求疲软,集团客户采購(gòu)越来越强势,市场竞争越来越激烈,國(guó)内动保企业二级分(fēn)化明显,在这种情况下,我们依然不言放弃,坚持咬定目标,坚持不懈努力,取得了同比增長(cháng)61%的好成绩。这个成绩的取得,离不开大家辛勤的工作和奉献!
郭董对下半年的工作充满信心和期待,提出几点要求:1、加快优化流程,完善单元经营的管理(lǐ)制度和激励制度;2、公司内部团队成長(cháng)迅速,紧紧围绕以销售為(wèi)中心、以生产為(wèi)中心、以任務(wù)為(wèi)中心、以顾客為(wèi)中心;3、与浙江农林大學(xué)成立博士后工作站,开发更多(duō)优秀产品,為(wèi)销售提供有(yǒu)竞争力的产品;4、聚焦应用(yòng)场景,打造细分(fēn)领域头部产品;5、强化竞品全方面的分(fēn)析和研究,优化工艺,降本增效;6、加强公司注册部和研发部的中坚力量,借力开发新(xīn)产品;7、宁南生命科(kē)學(xué)城新(xīn)厂區(qū)的落成,提升公司企业形象,提高生产规模和效率;8、强化公司团队能(néng)力和企业文(wén)化培训,优化团队理(lǐ)念,提高管理(lǐ)干部和优秀人才的角色认知。
郭董勉励:
坚定目标 团结奋进!
凯旋归来之日,英雄必将是你们的冠冕!
强信心 聚合力!
狭路相逢勇者胜!
信念如磐石!
再苦再难也要砥砺前进,永不放弃!
顺势而為(wèi) 逆势而上
会上,销售各事业部负责人对2023年上半年度工作及下半年度工作规划从5个方面详细进行了汇报:
1、工作中的痛点(2-3个)及解决方案;
2、1-6月的销售情况与同期对比(产品、客户);
3、1-6月销售任務(wù)差距分(fēn)析及解决办法分(fēn)析;
4、三季度目标详细分(fēn)解(重点客户、重点产品分(fēn)解);
5、區(qū)域内确定2-3个主打单品及下半年目标销售量。
接着,各事业部经理(lǐ)汇报了各自上半年的工作总结和下半年计划,对与市场密切相关的问题进行了“复盘”和沟通交流,并提出了具體(tǐ)的解决措施,明确了后续市场工作的思路和方向。
最后,营销副总经理(lǐ)謝(xiè)璐明先生作销售部工作总结。謝(xiè)总对全體(tǐ)销售精英们在2023上半年销售工作中取得的成绩表示了充分(fēn)肯定,并对上半年销售工作从“任務(wù)进度、统一思想、明确目标、理(lǐ)清思路、精准管理(lǐ)、执行到位”几个角度进行全方位回顾及问题剖析,同时对下半年工作进行重点部署:聚焦做大单品,聚力做强优品,强化单元经营。抓好精细化管理(lǐ),重新(xīn)整合市场资源,创新(xīn)销售模式,全力以赴完成全年的销售目标。
创新(xīn)战略 逆势飞扬
人才是企业的根基,优秀团队是企业制胜的法宝。
本次销售会议,开展了重点产品临床应用(yòng)、消毒产品牧场应用(yòng)、如何在终端客户中推广批次化生产方式、产品讲解等培训,强化销售团队的专业知识和技能(néng)。同时生产、研发、采購(gòu)、质量部门与销售人员在现场分(fēn)享交流原料工艺的销售点、原料厂家的优缺点和各辖區(qū)药品抽检的主要事项。
今年科(kē)瑞特引进CRM系统,借助管理(lǐ)软件,优化销售管理(lǐ)體(tǐ)系。销帮帮技术经理(lǐ)黄生叶先生组织开展了線(xiàn)上培训课程,得到销售同仁的一致好评。
行百里者半九十,越到紧要关头,越要坚定必胜的信念,越要有(yǒu)一鼓作气,攻城拔寨的决心。
2023半年度销售会议的召开,吹响了公司下半年工作的号角。誓言铮铮,字字如铁。科(kē)瑞特全體(tǐ)员工也将继续保持奋斗的热情,破除瓶颈,砥砺深耕,不断提升,拓路前行,再创佳绩!
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