乘风破浪 开拓未来

7月骄阳似火，科(kē)瑞特团队斗志(zhì)昂扬。

会议伊始，全體(tǐ)与会人员起立，在反刍事业部总经理(lǐ)翁士妙先生、集团事业部经理(lǐ)郭克灵先生的带领下，唱响了庄严神圣的國(guó)歌，拉开此次会议序幕。

董事長(cháng)郭瑞忠先生作了重要讲话。

首先郭董代表公司向营销团队和全體(tǐ)同仁的辛勤付出表示衷心感謝(xiè)。

郭董表示目前养殖端低迷，动保需求疲软，集团客户采購(gòu)越来越强势，市场竞争越来越激烈，國(guó)内动保企业二级分(fēn)化明显，在这种情况下，我们依然不言放弃，坚持咬定目标，坚持不懈努力，取得了同比增長(cháng)61%的好成绩。这个成绩的取得，离不开大家辛勤的工作和奉献！

郭董对下半年的工作充满信心和期待，提出几点要求：1、加快优化流程，完善单元经营的管理(lǐ)制度和激励制度；2、公司内部团队成長(cháng)迅速，紧紧围绕以销售為(wèi)中心、以生产為(wèi)中心、以任務(wù)為(wèi)中心、以顾客為(wèi)中心；3、与浙江农林大學(xué)成立博士后工作站，开发更多(duō)优秀产品，為(wèi)销售提供有(yǒu)竞争力的产品；4、聚焦应用(yòng)场景，打造细分(fēn)领域头部产品；5、强化竞品全方面的分(fēn)析和研究，优化工艺，降本增效；6、加强公司注册部和研发部的中坚力量，借力开发新(xīn)产品；7、宁南生命科(kē)學(xué)城新(xīn)厂區(qū)的落成，提升公司企业形象，提高生产规模和效率；8、强化公司团队能(néng)力和企业文(wén)化培训，优化团队理(lǐ)念，提高管理(lǐ)干部和优秀人才的角色认知。

郭董勉励：

坚定目标 团结奋进！

凯旋归来之日，英雄必将是你们的冠冕！

强信心 聚合力！

狭路相逢勇者胜！

信念如磐石！

再苦再难也要砥砺前进，永不放弃！

顺势而為(wèi) 逆势而上

会上，销售各事业部负责人对2023年上半年度工作及下半年度工作规划从5个方面详细进行了汇报：

1、工作中的痛点(2-3个)及解决方案；

2、1-6月的销售情况与同期对比(产品、客户)；

3、1-6月销售任務(wù)差距分(fēn)析及解决办法分(fēn)析；

4、三季度目标详细分(fēn)解(重点客户、重点产品分(fēn)解)；

5、區(qū)域内确定2-3个主打单品及下半年目标销售量。

接着，各事业部经理(lǐ)汇报了各自上半年的工作总结和下半年计划，对与市场密切相关的问题进行了“复盘”和沟通交流，并提出了具體(tǐ)的解决措施，明确了后续市场工作的思路和方向。

最后，营销副总经理(lǐ)謝(xiè)璐明先生作销售部工作总结。謝(xiè)总对全體(tǐ)销售精英们在2023上半年销售工作中取得的成绩表示了充分(fēn)肯定，并对上半年销售工作从“任務(wù)进度、统一思想、明确目标、理(lǐ)清思路、精准管理(lǐ)、执行到位”几个角度进行全方位回顾及问题剖析，同时对下半年工作进行重点部署：聚焦做大单品，聚力做强优品，强化单元经营。抓好精细化管理(lǐ)，重新(xīn)整合市场资源，创新(xīn)销售模式，全力以赴完成全年的销售目标。

创新(xīn)战略 逆势飞扬

人才是企业的根基，优秀团队是企业制胜的法宝。

本次销售会议，开展了重点产品临床应用(yòng)、消毒产品牧场应用(yòng)、如何在终端客户中推广批次化生产方式、产品讲解等培训，强化销售团队的专业知识和技能(néng)。同时生产、研发、采購(gòu)、质量部门与销售人员在现场分(fēn)享交流原料工艺的销售点、原料厂家的优缺点和各辖區(qū)药品抽检的主要事项。

今年科(kē)瑞特引进CRM系统，借助管理(lǐ)软件，优化销售管理(lǐ)體(tǐ)系。销帮帮技术经理(lǐ)黄生叶先生组织开展了線(xiàn)上培训课程，得到销售同仁的一致好评。

行百里者半九十，越到紧要关头，越要坚定必胜的信念，越要有(yǒu)一鼓作气，攻城拔寨的决心。

2023半年度销售会议的召开，吹响了公司下半年工作的号角。誓言铮铮，字字如铁。科(kē)瑞特全體(tǐ)员工也将继续保持奋斗的热情，破除瓶颈，砥砺深耕，不断提升，拓路前行，再创佳绩！